קביעת המחיר למוצר/שרות נקראת המחרה. תמחור הינו קביעת העלות: כמה זה עולה לנו.
המחרה נכונה היא שילוב מאוזן בין הבנת מחירי השוק מצד אחד וניתוח העלות שלנו מצד שני.
בניתוח העלות שלנו חשוב להפריד בין עלויות משתנות לעלויות קבועות:
עלויות מישתנות: העלויות שקטנות או גדלות באופן יחסי לשינוי היקף הפעילות בעסק. אלו בדרך כלל העלויות הישירות: עבודה וחומרי גלם.
עלויות קבועות: עלויות שנשארות (כמעט) באותה רמה גם כשהיקף הפעילות בעסק משתנה.
חשוב לזכור להעמיס על עלות המוצר/שרות גם את ההוצאות הקבועות.
טיפ: חשוב לקחת בחשבון גם את עלות עבודתו של בעל העסק. יש לחשב אותה כעלות אלטרנטיבית, למשל השכר לשעה שהייתי מקבל כשכיר בתפקיד דומה.