ראשי פרקים לתוכנית שיווק

 

1.      מטרות

(למשל: להגדיל את המכירות ב-50%, למצב את עצמי כמומחה בתחום..., ליצור 2 שיתופי פעולה משמעותיים, ליצור שותפות....)

2.      פרופיל לקוח

(גיל, מין, איזור גיאוגרפי, מצב כלכלי, ערכים, הרגלים...)

3.      היתרון התחרותי שלי

(מסר שיווקי, ערכים, חדשנות במוצר/שירות..)

4.      תוכנית יצירת לידים

4.1.   אינטרנט

4.2.   נטורקינג

4.3.   עיתונות

4.4.   פליירים

4.5.   יחסי ציבור

4.6.   טלמרקטינג

4.7.   אחר

5.      תוכנית מימוש לידים

5.1.   תסריט שיחה/פגישה

5.2.   תמחיר והצעות מחיר

5.3.   מעקב והצעות חוזרות

5.4.   טיפול בלקוחות קיימים

6.      מספרים חשובים

6.1.   תחזית מכירות

6.2.   תחזית הוצאות שיווק

6.3.   מדדים שיווקיים:

-          לידים

-          הצעות מחיר

-          סגירות

-          עסקה ממוצעת

-          איזכורים בעיתונות

-          אחר